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碧桂园直播卖房的背后,是对高品质产品的追求

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提起直播带货,很多人脑海浮现的是李家琦带你买它买它买它的鲜活画面,而罗永浩靠直播带货即将还清6亿债务,成为中国还钱的楷模。令人耳目一新的是,“世界500强”房企碧桂园始于去年的跨界直播尝试在2021年再上一层楼,“5爱5家直播购房节”再次创造“靓丽”成绩。4月25日起启动的购房节,在5月5日晚间明星大咖助阵的直播中直抵高潮,此外,还配合了地产大V专业分析,带来空前折扣实力宠粉,再次引爆地产营销新升级。

据了解,知名主持人沈涛,携著名演员陈数、综艺大咖傅首尔及地产大V刘德科一同坐镇“碧桂园凤凰云”微信视频号主直播间。本次,碧桂园总部联动26个区域视频号矩阵直播,总曝光1.6亿,最高在线人数101.6万人,参与福袋和互动人数为103.6万,直播间内,成功秒杀房源275套,领券5127张。

碧桂园直播卖房的背后,是对高品质产品的追求

碧桂园凤凰云官方视频号直播间

碧桂园此次直播购房节整合了微信视频号、小程序、表情雨及搜一搜等腾讯旗下的优质营销资源,品牌内容新鲜有趣,点击跳转更加便捷,推动客户从关注到购买的营销效率大幅提升。

如今,快餐经济+互联网早已深入到我们的生活中,IP化生存是注意力稀缺时代商业模式的必然选择。不管是品牌还是个人、卖产品还是卖服务,深耕品牌IP才能在注意力稀缺的时代脱颖而出,聚焦IP成为品牌发展的新方向。

碧桂园直播卖房的背后,是对高品质产品的追求

直播间内,明星大咖与碧桂园区域总裁探讨购房问题

去年的5.5购房节直播首秀,战绩辉煌,碧桂园因此也致力打造“5爱5家直播购房节IP”。吾爱吾家是取“5”的谐音之意,“5”对于碧桂园有着特殊的意义。“给您一个五星级的家”是碧桂园一直坚持的品牌理念。碧桂园全新升级的“五好房子”产品,主张“好房子”要有好产品、好质量、好环境、好配套、好物业,从规划、设计、建造到配套服务给予业主全方位归宿感,倡导美好生活。

不管卖房的方式如何变迁,产品是营销的基础,好产品才是房地产立足之根本。碧桂园本次直播购房节立足于产品,不断地创新、升级优化产品,致力于更好地满足客户的需求。一套好房子不仅能陪伴一个家庭的成长,满足人们不同人生阶段的诉求,也将为人们创造出更加安全、健康、舒适、便捷的生活环境。

碧桂园基于对450万户业主居住需求的跟踪调研,通过深入的数据分析,观察到数百项生活痛点,力求产品能够最好地满足人们的生活所需。2021年1月23日,碧桂园通过线上直播一次性发布了“星、府、云、天”全新四大产品系列。这四大系列以“极致的实用主义”为核心,聚焦“产品和服务”两大维度,向大众阐释碧桂园对当下美好人居产品的理解与追求。

落到不同的城市,碧桂园亦结合当地客户更深层次的实际需求进行打造。就拿临深近港的山水之城惠州来说,碧桂园入驻惠州14年,从碧桂园山河城,到如今成为进驻惠州全县(区)开发的品牌开发商,根据已有的数据显示,2016年至今,碧桂园在惠州的市占率保持在10%-16%之间,一直保持市占率第一的位置。

据透露,此次,碧桂园惠州区域参与5爱5家直播购房节”的在售项目共19个。 4月26日-5月5日期间,成交10.1亿,其中线上认购金额7.5亿,占比74.3%。促销折扣优惠券领取量为809张。

碧桂园直播卖房的背后,是对高品质产品的追求

碧桂园南站新城灰色装标

能拿出这样的业绩跟其产品的精心打造不无关系。以近期大热的碧桂园南站新城为例,从碧桂园星钻到碧桂园城央印象,再到碧桂园南站新城,碧桂园惠州区域将灰色系装标多次升级迭代,最新的灰色系装标色彩设计以“融合”为主题,中性灰为设计基底,天地墙三面相互结合,达到了和谐统一。

且在归家动线方面,碧桂园南站新城路径以天然石纹、金属材质、灯光色温等元素结合重新设计,苑区门楼突出庄重典雅的仪式感,单元入户大堂创造温馨感,两者相互结合印证,业主归家如同由“大家”归“小家”。

碧桂园直播卖房的背后,是对高品质产品的追求

碧桂园直播卖房的背后,是对高品质产品的追求

碧桂园南站新城园林水景

此外,该项目公区园林也经过全新设计,秉承中央大园林的景观设计理念,本次碧桂园南站新城园林内加入一定比例的薄水景观节点并设置中央大泳池,将景观苗木结合水面的韵律化静为动,打造水木共生的全新项目景观。

为何钟情于灰色装标的不断升级?据该区域产品同事介绍,碧桂园惠州区域临深绝大部分的客户来自深圳、东莞等一线城市,作为靠近惠州南站这个便捷通达深圳的碧桂园南站新城更是如此,“灰标体系”产品对标莞深一线产品装标,“我们希望可以让客户花相对少的钱,也能体验到一线城市的装修标准。”

以客户需求出发,不断打造更符合市场和更高品质的产品,再以更以升级焕新的营销方式,推介不断迭代的产品,可以说,碧桂园直播卖房的背后,是对高品质产品的追求。

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