网易首页 > 网易房产 > 正文

创新销售模式 房企力推“线上售楼处”

0
分享至

“无理由退房”“差价补偿”成标配

在防控疫情的同时,不少房企积极创新促销方式,将售楼处搬到线上拓展业务。为了增加获客量,解除线上购房者的顾虑,一定期限内“无理由退房”和“差价补偿”成为标配。

应对冲击

春节期间,房地产行业在防控疫情的环境下,线下销售业务全线“停摆”。为积极应对线下业务受到的冲击,多家房企推出了看房小程序、线上购房APP,并通过VR全景看房、抢电子优惠券、看房直播等方式,力推线上看房、订房功能,实现停业不停工。同时,为加大力度吸引线上购房者,更好地实现获客,不少房企推出“无理由退房”等活动,配合线上营销。

中国证券报记者梳理发现,截至2月16日,已有阳光城、融创中国、花样年集团、中国恒大、富力集团等房企推出了线上认购、“无理由退房”等活动。

相比第一批“试水”的房企,近期进入该行列的企业,活动持续时间相对较长、定金缴纳较少。以富力集团为例,2月15日,集团宣布推出“无理由退房”和“差价补偿”等购房优惠政策,承诺自签署《商品房买卖合同》之日起到2020年6月30日,如客户放弃认购该房源,公司退还客户已缴纳的全部房款,并免收退房违约金;如6月30日前该房源价格下调,公司承诺补差价。此外,缴纳3000元认购定金的客户,可获得专属(一对一)售房管家定制服务。

最初开展该销售模式的房企,多将“无理由退房”期限设置为30天。2月9日,花样年集团宣布,为了让客户能够在线上更便捷、更放心地看房,并真正获得实惠,集团特别制定了“花样不打烊30天无理由退房”行动,即日起至3月30日,启用线上定房源30天可退可换特权,不收取任何费用。

房企开展“线上”业务,基本囊括了全国范围内的项目。有的房企仅对旗下部分区域项目推出了“无理由退房”,但涉及城市数量较多。以融创中国为例,2月10日至3月31日认购融创北京的指定项目,认购之日起享受30天内无理由退房,涵盖北京、济南、青岛、太原、石家庄等18个城市。2月9日,融创上海宣布了无理由退款政策,项目覆盖多个城市。

初见成效

中国恒大等房企晒出了线上业务成绩单,线上营销初见成效。

中国恒大称,自2月13日全面推出“网上购房”以来,各项销售数据呈现爆发式增长。其中,客户认购房屋47540套,总价值约580亿元,认购最多的一个楼盘达到870套。中国恒大预测,未来几天网上认购累计可能突破10万套。如果网上认购转化率为70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿元。

根据恒大的政策,购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金,并签署《商品房网上认购书》,即可在恒大全国楼盘预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日,享有“最低价购房”权益。如购买楼盘价格下调,可获补差价,并可享受“无理由退房”权益保证。

居理新房平台负责人指出,疫情期间消费者仍有购房需求。投资性需求被挤压,而刚需不会因为疫情消失。疫情结束后,被抑制的需求将释放。疫情期间“网上购房”习惯将得到强化,房产交易“线上化”将成为趋势。

有机构认为,现阶段房企开启线上模式只是权宜之计。房地产交易属于大宗交易范畴,多数买房者还是需要实地感受,货比三家再三考量。诸葛找房数据研究中心分析师国仕英指出,线上售房模式效果有限,不能代替线下销售模式。

平台升级

与上述推出自己的线上售楼处不同,不少房企选择入驻网上平台的方式开展线上销售业务,借助中介平台的VR直播看房、专业经纪人等资源,进行集中展示所售新房项目。

在此背景下,不少平台对线上业务进行了升级。以58同城为例,旗下安居客宣布,为帮助房企应对疫情期间营销效率、提升开发商精准营销能力,推出“临感VR售楼处”,结合直播带看等形式,使售楼处置业顾问和找房用户在线实现互联、互动,强化开发商产品力的传达和购房者的用户体验,实现线上精准营销服务。

有的联卖平台配合推出了“无理由退房”等政策。以居理新房为例,公司宣布,目前已经有超过5000个项目入驻线上平台。平台通过视频直连免费咨询、VR看房、视频讲盘、实时直播等方式,可以24小时实时看盘,通过电子协议和线上支付渠道线上认购。此外,公司针对部分项目推出了“30天保价协议”和“7-15天无忧退房”服务。目前,公司线上售楼处认购量已突破100套。

对于房地产线上服务的发展趋势,克尔瑞研究中心指出,线上售楼处目前仍以展示为主,但直播卖房热度走高。交互性方面,受益于VR、直播等技术的发展,线上看房不再停留于文字、图片层面,可以更加细致地了解房源情况。同时,沟通更加便捷,尤其是直播这种形式,在网红经济走热的当下,直播售房未来可能诞生带货能力强的明星销售人员。

相关推荐
热点推荐
神奇 iPhone 12升级iOS 15后信号变好?沈义人:涨了一格

神奇 iPhone 12升级iOS 15后信号变好?沈义人:涨了一格

快科技
2021-09-21 10:20:17
英国记者发“塔利班士兵在阿富汗湖上坐脚踏船”照片,网友震惊

英国记者发“塔利班士兵在阿富汗湖上坐脚踏船”照片,网友震惊

环球网资讯
2021-09-19 11:02:54
周琦赴NBL遇大麻烦,澳拒承认国产疫苗,反复注射恐有生命危险

周琦赴NBL遇大麻烦,澳拒承认国产疫苗,反复注射恐有生命危险

资讯沸点
2021-09-21 07:21:19
钓鱼岛罕见一幕引全球轰动,中日舰船直接正面交锋,中方寸步不让

钓鱼岛罕见一幕引全球轰动,中日舰船直接正面交锋,中方寸步不让

要闻每日关注
2021-09-21 09:19:59
裸睡对男性有哪些好处?细睡3个好处,但不注意1点等于白睡

裸睡对男性有哪些好处?细睡3个好处,但不注意1点等于白睡

妙手医生健康
2021-09-20 09:00:02
多次检测才筛查出阳性,100家实验室不合格,核酸检测试剂选择需审慎!

多次检测才筛查出阳性,100家实验室不合格,核酸检测试剂选择需审慎!

中华检验医学网
2021-09-20 13:50:13
“整个人类的耻辱!”印度凌晨发生残忍事件,印高官怒不可遏

“整个人类的耻辱!”印度凌晨发生残忍事件,印高官怒不可遏

荒野生存的工具
2021-09-20 00:05:44
跨界破圈停不下来!巴黎官方晒周杰伦与内马尔、姆巴佩合照

跨界破圈停不下来!巴黎官方晒周杰伦与内马尔、姆巴佩合照

虎扑足球
2021-09-20 20:29:41
上海一幼升小简介火了,众多家长看后感慨道:庶民孩子何去何从

上海一幼升小简介火了,众多家长看后感慨道:庶民孩子何去何从

阿蒙聊教育
2021-09-20 11:57:50
为什么港股周一暴跌对A股是利好

为什么港股周一暴跌对A股是利好

要闻每日关注
2021-09-21 03:39:08
中国向全世界发出邀请,俄罗斯宣布重磅表态,发出不寻常信号

中国向全世界发出邀请,俄罗斯宣布重磅表态,发出不寻常信号

烽火崛起
2021-09-20 18:50:01
有人说“同学聚会,是所有聚会中最垃圾的”,亲身经历告诉你

有人说“同学聚会,是所有聚会中最垃圾的”,亲身经历告诉你

阿奇寻美食
2021-09-20 16:00:32
不愧是你,黑袍纠察队6人组红毯照绝了...

不愧是你,黑袍纠察队6人组红毯照绝了...

漫威饭
2021-09-20 23:39:04
1974年,周总理力压毛主席指示,不让此人成副国级,她后成正国级

1974年,周总理力压毛主席指示,不让此人成副国级,她后成正国级

清风鉴史
2021-09-17 18:01:03
广州恒大没有找陈戌源和足协,他们拜访的是刘军,足球发展基金会

广州恒大没有找陈戌源和足协,他们拜访的是刘军,足球发展基金会

足球分析员
2021-09-21 08:00:02
当着全世界的面,印度要求中国打开国门,赵立坚直接把话挑明

当着全世界的面,印度要求中国打开国门,赵立坚直接把话挑明

妖腰
2021-09-20 18:31:06
牛郎自述:我那一段难以启齿的隐秘岁月。

牛郎自述:我那一段难以启齿的隐秘岁月。

人间回味集
2021-09-20 13:50:39
从漫画计量单位变成游戏统一标准——龙珠的战斗力设定有多伟大?

从漫画计量单位变成游戏统一标准——龙珠的战斗力设定有多伟大?

资讯沸点
2021-09-20 23:57:31
社评:澳大利亚既然要出这个风头,那么就请他们多做最坏准备吧

社评:澳大利亚既然要出这个风头,那么就请他们多做最坏准备吧

环球时报评论
2021-09-17 10:31:51
iOS 15闯祸:不少网友的iPhone升级后搜不到SIM卡

iOS 15闯祸:不少网友的iPhone升级后搜不到SIM卡

快科技
2021-09-21 10:20:18
2021-09-21 12:16:49

头条要闻

许家印中秋致信全员:坚信恒大能尽快走出至暗时刻

头条要闻

许家印中秋致信全员:坚信恒大能尽快走出至暗时刻

财经要闻

体育要闻

周杰伦获赠巴黎18号球衣 同框内少

娱乐要闻

导演刘信达实名举报主持人何炅

科技要闻

iOS15正式版推送:诸多新功能上线 兼容机型覆盖iPhone6s

汽车要闻

预售32-42万 广汽丰田赛那或于10月27日上市

态度原创

艺术
时尚
房产
健康
军事航空

艺术要闻

国画里的中秋,写满我们的祝福

水手 薄纱 酷女郎!本季伦敦时装周什么最好看?

房产要闻

中秋小长假,我们挑了两个红盘去看了看……

疾控中心:建议旅行归来自我观察14天

军事要闻

又来了!塔利班士兵扛着火箭筒湖面泛舟